呼叫黄炜 转转能不能不转了

为了做“更专业的二手交易平台”，转转从对标闲鱼到卖鞋再到押宝二手手机，打一枪换一个地方，转转还能往前“转”多久？

图片来源于360百科

陆玖财经最近多了一些才毕业的员工，这批员工最近做了很多数据调查，陆玖财经在这些数据中发现了一个有意思的事情，二手交易软件曾经在大学生中呈现两强局面，闲鱼和转转，但是数据显示，转转掉队了。

“买卖二手手机，上转转”。转转在今年5月与“找靓机”战略合并，正式打响了押宝二手手机的第一枪，之后更是邀请罗永浩直播带货和代言，收割了一波“锤粉”。从对标闲鱼到卖鞋再到押宝二手手机，“哪里最热转哪里”的转转这次“转”对了吗？

作为共享经济的原点，二手电商平台得到了大量的关注。2019年一季度，二手闲置物品交易市场规模达2025.4亿元，预计2020年二手市场规模将实现一万亿的“小目标”。

大学生是二手物品交易的一大主力，近日陆玖财经对512位在校大学生进行了抽样调查，发现转转的装机量竟不足闲鱼的七分之一。

从对标闲鱼到卖鞋再到押宝二手手机，转转的方向感已经被“转”没了。

转转的CEO黄炜，希望你能尽快找到一个赛道，坚持下去，不要再转了。

二手电商3C产品交易异军突起

疫情期间全国各地的消费者足不出户，许多线下零售门店也进入了暂时关闭状态。在疫情的影响下，很多人需要通过二手物品变现来回血，“消费降级”理念深入人心，使二手电商平台受到了一波极大关注。

目前我国二手电商的玩家众多，根据二手物品交易种类可以划分为以下5类：

（1）以闲鱼、转转等为代表的二手综合类电商平台，闲鱼一直稳坐全品类二手交易的头把交椅，而转转今年与“找靓机”战略合并，正在逐渐抛弃全品类模式，向二手电子产品类垂直模式发展；

（2）以爱回收、找靓机等为代表的二手电子产品类电商平台，2019年京东旗下“拍拍”与“爱回收”合并，增长势头十分迅猛；

（3）以花粉儿、红布林等为代表的二手时尚类电商平台；

（4）以只二、心上、胖虎、寺库等为代表的二手奢侈品类电商平台；

（5）以孔夫子旧书网、阅邻等为代表的二手书类电商平台。

在二手交易内容上，3C产品（计算机、通信、消费类电子产品）由于其价格高、更新换代快、生命周期较长等特点，普遍具有较高的流转价值。2020年第一季度，以闲鱼、转转为例，3C数码品类成为交易量最大的品类。

数据来源：比达咨询

转转的装机量不足闲鱼的七分之一

“千禧一代”逐渐成为市场上的消费主力，在日益加快的物品更新换代频率和冲动消费的推动下，大学生成为二手物品交易的高发人群和忠实粉丝。

在陆玖财经的512份大学生抽样调查中，有491位大学生知道闲鱼，但是只有205位大学生知道转转，不足样本量的一半。

此外，二手交易APP 往往呈现“一机不容二虎”的状态，87.83%的被访大学生手机里只安装了一个二手交易APP。

更令人意想不到的是，被访大学生中有329人安装了闲鱼APP，但只有45人安装了转转APP，转转的装机量不足闲鱼的七分之一。

被访大学生不安装转转的原因中，被提及最多的是“不知道有这个APP”和“已经有同类APP替代品”。

就为何不安装转转APP的问题，陆玖财经随机对两位大学生进行了采访。

小哆是一个网购达人，因为宿舍太小放不下那么多东西所以常常卖二手物品。她说：“我觉得二手类APP只装一个就够了，我安装的是闲鱼APP，因为我觉得它比较方便。我平时网购都在淘宝，在冲动消费后可以直接在淘宝一件转卖到闲鱼，也不用再费时间拍照和想文案了。”小哆认为转转是个很新的不知名的APP，觉得它没有保障所以不用。

小拉热衷于在二手平台“淘”一些限量稀缺的小玩意儿，他说：“我知道转转是通过《脱口秀大会》认识了罗永浩，然后最近又看到罗永浩代言转转的新闻，才知道了这个APP，但是我身边并没有什么人用。”小拉说他很早以前就下载了闲鱼APP并且觉得很好用，所以不会再安装一个功能相近的APP，“除非有非常吸引人的新人活动，比如免单什么的。”

闲鱼的成立时间早，在二手交易电商市场中先入为主，且背靠阿里，由支付宝担保交易过程，提供实名认证、芝麻信用和新浪微博认证三重保障，目前的全品类二手市场已基本被闲鱼垄断。对标闲鱼全品类模式失败，转转“转”向别的模式也是无奈之举。

二手市场进入一超多强时代

与发达国家相比，我国的二手交易人群覆盖率和市场规模仍有较大的差距，二手闲置交易平台依然有很大的用户增长空间。

“在互联网的风口上，猪都能飞起来”，互联网巨头们瞄准了这只将要飞起来的“猪”，都想赶在结束前分一杯羹。

在二手闲置物品交易市场这片“蓝海”中，闲鱼背靠阿里的强大资源，如淘宝“一键转卖”的流量优势，在二手电商领域独占用户率达64.1%，是国内最大的二手交易平台，各项数据遥遥领先，可以称之为“超级二手交易市场”。

而手机作为3C产品中更新换代最快、用户数量最多、相对价格较高的产品，是二手市场上利润最为可观的一块“肥肉”。

2018年9月，闲鱼与回收宝合作，成立线下回收小站，试点触及线下消费场景；

2019年6月，京东旗下“拍拍”与“爱回收”合并，拥有京东APP、微信小程序、京东便利店、京东之家等多个渠道的流量倾斜；

2020年5月，转转与“找靓机”战略合并，之后的广告词也非常直白——“买卖二手手机，上转转”，依托于58集团的二手交易经验积累和微信的流量支持，有意向二手电子产品类垂直模式发展。

阿里、京东、腾讯三大互联网巨头的加入，是二手手机交易市场上的“三足鼎立”，但纵观整个二手市场，无论是从用户量还是交易规模来看，三方完全不是一个量级，闲鱼仍是唯一的“超级二手交易市场”。

转转，你能不能不转了？

虽然转转嗅到了二手机市场的商机，但作为三家中最后一个入场的玩家，重复了对标闲鱼和得物的老路。

转转于2015年11月成立，由58集团与腾讯合作孵化，对标闲鱼的全品类模式，角逐闲置市场线上二手交易平台。但由于闲鱼入场更早，拥有更强大的用户基础，加上转转并没有创新，撼动闲鱼地位无果后开始寻求别的模式；

2019年5月，转转对标得物成立了一个二手球鞋鉴定加交易平台——切克，但在用户的大量投诉和抵制下，切克早已被应用市场下架，而得物已经做到“每3个年轻人中就有1个使用得物APP”；

今年5月转转与找靓机战略合并，对标“拍拍+爱回收”，将战略重心放在二手手机市场。

在二手手机业务方面，“找靓机”发展比较成熟但规模较小，而转转是从零开始，“0+1”往往不能大于1。根据比达数据，2020年3月，转转月活用户为2093万人，找靓机则为226.8万人，但转转与找靓机合并后，2020年6月，转转月活则仅有947万。

而爱回收本就专注于二手3C领域，京东则是3C产品为主的综合购物平台，“1+1”往往可以大于2。在合并之前，爱回收的线下业务已发展得十分成熟，与多个手机厂商有深度合作，与拍拍的合并更是如虎添翼，打通了其“线上+线下”的产业链闭环，获得了过亿美金的追加融资。

收购找靓机后将面临与爱回收硬刚

对于转转与找靓机的合并，一位二手行业的资深从业者王鑫向陆玖财经表达了他的看法。他认为二者合并是相对好的选择，有助于C端业务的发展壮大，转转由全品类向二手垂直电商转变，是一个能够尽快实现资本变现的方式。垂直模式相对容易，全品类模式困难更多，以后这两种模式都有机会，关键是商业模式如何升级。转转是由全品类向垂直类转型，爱回收目前是由垂直模式向全品类转型尝试，各家都在探索和尝试。

关于二手行业的前景及发展方向，他表示3C领域目前是二手行业中最快上市的品类。

他表示：“科技发展和技术进步会促进二手行业的发展，信息的不透明会变得越来越透明，赚利差的时代终将过去，以5G、AI 、区块链作为基础为消费者提供方便、安全、便捷的增值服务将会是二手行业的发展方向。”

对标闲鱼、对标得物、对标“拍拍+爱回收”，转转的方向感已经在一次次的对标中被“转”没了

这种一变再变的打法让用户觉得转转越来越“新”，越来越没有保障。好的平台应该有一个精准的、长期的定位，像这样打一枪换一个地方，很容易捡了芝麻，丢了西瓜。