你猜，薇娅到底挣了多少钱？

薇娅积攒了多少正能量

在主播泛滥的当下，红人直播间的一大特点，就是有着鲜明的人设，就像明星演员被大众认知，往往是依靠某个影视剧的角色而被记住。主播也是一样，任何一个卖得动的人背后都是一个能抓住人心的角色。

进入薇娅的直播间，你能听到薇娅讲得最多的词就是——“老公”“女儿”“婆婆”。作为一个有爱、负责人的母亲，她会因为自己无法时刻陪伴孩子，在镜头前落泪。作为维护家庭和睦的楷模，她还会把自己的老公、婆婆请进直播间，和粉丝互动、见面。

作为一个专业的带货主播，她也经常会和厂商吵架，为直播间的观众争取最低的价格。她还会细细筛选产品，经常是选品、复盘到凌晨。她几乎是全年无休的，就连过年那几天都要在家开私播，和粉丝互动、发福利等。

回忆过去的几年，薇娅在公众的眼里，一直是正能量满满的代言人。打开百度百科，关于薇娅的词条中，写满了薇娅的各种荣誉称号。

她是直播带货一姐，也是网络正能量的清流，但就是这样完美的一个人，却也迎来了塌房和翻车。

堪称当代印钞机

薇娅的带货能力到底有多牛？来细数一下她近些年来的带货战绩。今年双十一预售首日，根据知瓜数据方面显示，薇娅直播间单日GMV达85.33亿元。2020年刘德华在宣传《拆弹专家2》时，特意做客薇娅的直播间，宣传电影的同时卖出45万张电影票，每张按照50元算，就瞬间拥有了2250万的票房。

那么薇娅的收入大概在什么水平？

此前，凤凰网电商研究院发布的《2020年直播行业白皮书》数据显示，薇娅的年度脱水销售额（通过对红人预估销量以及直播间商品预估价预估计算）为202.08亿元。薇娅本人曾在接受采访时承认，“2019年，我卖了100多亿元。”

一位供应链方面的负责人向智商税研究中心透露，去年薇娅的坑位费大概在5万，然后会按照销售额的20-30%进行抽佣扣点，不同品牌之间的扣点不同。如果按照其2019-2020年总GMV302.08亿元、平均抽佣20%来测算，不带上坑位费等，其两年间的直播带货收入（税前）可能达到60.416亿元。

但继雪梨、林珊珊偷逃税风波之后，直播带货女王薇娅也翻车了。

近日，浙江省杭州市税务局稽查局查明，网络主播黄薇（网名：薇娅）在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，依法对黄薇作出税务行政处理处罚决定，追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。

杭州市税务局稽查局有关负责人对其违法的事实也做了进一步的披露。2019年至2020年期间，黄薇通过隐匿其从直播平台取得的佣金收入虚假申报偷逃税款；通过设立上海蔚贺企业管理咨询中心、上海独苏企业管理咨询合伙企业等多家个人独资企业、合伙企业虚构业务，将其个人从事直播带货取得的佣金、坑位费等劳务报酬所得转换为企业经营所得进行虚假申报偷逃税款；从事其他生产经营活动取得收入，未依法申报纳税。

因此，杭州市税务局稽查局依据《中华人民共和国个人所得税法》《中华人民共和国税收征收管理法》等规定，依法确认其偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元。

因为黄薇首次被税务机关按偷税予以行政处罚，且此前未因逃避缴纳税款受过刑事处罚，若其能在规定期限内缴清税款、滞纳金和罚款，则依法不予追究刑事责任；若其在规定期限内未缴清税款、滞纳金和罚款，税务机关将依法移送公安机关处理。

偷逃税处罚公布之后，薇娅目前已公开发表声明致歉，表示将针对税务问题进行自查，同时积极配合税务机关调查，完全接受税务部门依法作出的相关处罚决定，并将积极筹措资金在规定时间内完成补缴税款、滞纳金和罚款。

据智商税研究中心了解到，薇娅公众号此前发布的12月21日的薇娅年货节推送已经删除，12月20日晚，淘宝APP已经找不到薇娅直播间，原计划晚7点进行“薇娅彩妆节”直播已经消失。淘宝客服方面回应称因违反相关规定，该主播账号已被冻结，薇娅的店铺也已被关。此外，薇娅在快手、抖音、微博等平台的账号都已被封。

哭泣的供应链

头部主播光鲜的带货背后，是长期被压榨的供应链。

周大生方面负责人向智商税研究中心表示，头部主播的效能确实要比品牌自播高很多，从粉丝基础、带货能力和销售量都很强，薇娅和我们第一次合作，一个单品就卖了10万件，虽然价格被压了很多，但是毕竟其粉丝基础在那里，成交量实在是大，对我们来说也有利润。

但不是所有商家都能这么幸运，许多时候，他们是在赔本赚吆喝。

一位常年与主播合作的品牌代理商Lion表示：“压价导致商家几乎没有利润空间的情况是特别平常的，我们行业内把这样的情况叫做以战养战，对于品牌来说，如果去投广告，广告这边投起来很疲软，还不如直接去投这些头、腰部的主播，把营销费用分到那边，还能培养一下经销商。通过标价虚标、开出高额的佣金，让主播掌控中间的定价权。”

主播的议价和定价权具体又是如何操作的呢？

Lion透露：“就家电类而言，像一线品牌美的、格力这种，主播可能压不动价格，但像一些贴牌的品牌方，比如飞利浦、西屋这种，主播这边可能会从供应链原材料的一颗螺丝钉算起，进行严格的评估，能完完全全知道这个产品的生产成本是多少、品牌附加值是多少、通过量产后工厂的价格是多少。他们可能会算到如果品牌不做这个产品到直播间，就会觉得可惜，但如果品牌选择做这一单，那么可能就要测算至少要卖3000-10000组可能才赚得回来的地步。”

除了压价这一基础操作之外，像雪梨、薇娅等主播，还要签署保价协议，以保证直播间的价格是这段时间内的最低价格。

Lion进一步透露道：“他们原来都有一个类似于90天之内市场最低价，就是说要保证在这90天内这个主播的直播间是全网最低，如果在期限内被主播这边抓取到有更优惠的价格，会给商家罚款或者根据协议此后再不合作。”

所以供应链长期在带货直播这一体系中，处于弱势地位，头部主播享有定价、议价权，像一些头部品牌来说，它们可能不太接受带货高额抽佣的一个玩法，不太愿意和头部主播合作，二三线品牌就只能咬牙坚持，为了占领市场让头部主播来给自己做定价。

行业通病还是个案？

近年来，直播电商一路高歌猛进，不断缔造着财富神话，主播收入水涨船高，年入百万甚至数千万的案例屡见不鲜。据淘宝主播销售榜显示，10月20日，李佳琦、薇娅和雪梨三者直播销售额总计约200亿元，已经赶超不少上市公司全年营收。

但是伴随朱宸慧、林珊珊和薇娅这样的头部主播偷漏税被罚的曝光，主播们利用阴阳合同、成立“掩护公司”和改变收入性质来避税的“灰色方法”被暴露在阳光之下。但这究竟是行业通病还是个案目前还扑朔迷离，但可以确定的是，行业内肯定不是所有人都这么干。

据长期接触直播行业的Leo透露：“老罗带货我相信是业内比较正规的，原因之一是他的带货直播是公司行为，其二是他作为头条系重金推出的主播，加上张一鸣也是媒体出身，他对合规这类包括内容、审核校对就会有比较严格的把控机制。”

Lion表示：“其实这两年的扶贫直播，也是主播们嗅到了一些风向，想通过此来为自己正名。因为扶贫直播一般是免除坑位费、佣金抽成比例很低、甚至有的是主播自身补贴在做，想要通过这样来洗去此前对供应链压榨的这样一个情况。现在对主播进行偷漏税追查，其实也是在进一步整顿直播乱象，究竟这些头部主播谁能笑到最后，还是要看国家最终的清查结果。”

根据财联社12月20日消息，已有上千人主动自查补缴税款。在规范网络直播行业税收秩序过程中，税务部门始终秉持着宽严相济的态度，为网络主播们的“自我救赎”打开了一扇窗，在税务总局发布的上述通知中明确指出，对2021年底前能够主动报告并及时纠正涉税问题的，可以依法从轻、减轻或者免予处罚。

薇娅出事之后，头部主播再度被推到风口浪尖，李佳琦在12月20日晚成功登顶微博热搜第一名，其公司美腕（上海）网络科技有限公司相关负责人接受红星资本局采访称：“我们老老实实经营，本本分分直播，一切经营正常。”另外，罗永浩所属公司也回应新浪财经表示，“我们没有问题”。

可以确认的是，合规肯定是未来直播带货的风向。到底有没有主播在老老实实做生意，真的在为家人们谋福利，一切还是要交给时间来检验。