全新品牌战略发布，贵州珍酒将如何破局？

珍酒推出新产品“映山红”，亦是对珍酒品牌未来的重新思考和全新布局。

8月10日，源自“贵州茅台酒易地生产试验”的珍酒，在珍酒全国大商战略联盟会上，发布未来发展规划及全新品牌战略体系，推出了全新产品“映山红”。

由此，珍酒也被业内广泛关注——在新一轮的“酱酒热”中，珍酒的求变之路，对其他品牌也有极强的借鉴意义。

“映山红”的推出，是否能让珍酒在坚持历史传承的同时，适应新市场、新环境？通过这一轮品牌变阵，珍酒能否迎来新一轮的品牌飞跃？

首发“映山红”，推进品牌变阵

8月10日，珍酒举行全国大商战略联盟会，其中对全新品牌“映山红”，进行了重点推荐。

“珍酒将在全网投放5亿元的广告打造‘映山红’，继续保持在中央电视台《新闻联播》、新闻频道黄金时段高频次投放，继续冠名高铁等。”金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东，现场透露了对“映山红”的大手笔投入，也表明了他对“映山红”品牌的市场期待。

据介绍，“映山红”这一名称取自珍酒所在的遵义市市花。当年，《映山红》这首脍炙人口的名曲问世时，也恰好是珍酒选址筹建之时。在吴向东看来，“映山红”的推出是珍酒红色传承，匠心独运的重要举措。

在业内看来，珍酒之所以推出“映山红”，或在补足产品线的“腰力”。根据价格定位，“映山红”定位中档瓶装酱酒主力品牌，与珍酒系列、老珍酒系列一道，完成中高档的全新产品战略体系。

“珍酒通过多品牌矩阵的搭建，可以满足消费者差异化需求，凸显品牌个性，增强品牌竞争力。”资深酱酒专家权图认为，将周期拉长，酱酒行业主要面临的是供需关系问题，酱酒未来也将走向品牌竞争时代。作为珍酒这样一个头部的主流酱酒企业，必须战略布局不同价格带。

更直白地说，珍酒针对不同的目标市场匹配不同档次的品牌和营销策略，使产品结构更加完善，产品定位更加清晰，产品价值更加高端。

珍酒之所以能对不同消费市场展开全线布局，或来源于其产能的底蕴和底气。在“吨位即地位”的酱酒市场，珍酒的基酒储存超过4万吨，至2022年下沙季，珍酒将投产3.5万吨。

随着酱酒热的升温，不少贴牌酱酒良莠不齐，而受制于高端酱酒的价格，不少酱酒爱好者在选择口粮酱酒方面颇难抉择。拥有全国品牌势能的珍酒，在中档市场的发力，也让诸多酒友有了一个新的选择。

高速发展 珍酒发力点在哪？

珍酒通过“映山红”，给消费者带更多选择的同时，也是珍酒品牌在酱酒中场之争中又迈出了坚实的一步。

回顾珍酒的诞生和历史，就是为了满足普通大众对高品质酱酒的需求。1958年，响应伟人提出的“要把茅台酒搞到一万吨”的美好夙愿，创建于1975年的贵州茅台酒易地生产试验厂，经过十年的易地试验，终于宣告试验成功。

在珍酒历史上，2009年的改制重组，是一个重要的发展里程碑。金东投资集团接手重组的珍酒后，累计投资数十亿元，带领珍酒开启全新征程。

本次联盟会上，国务院原副总理方毅之子方小榕出席并致辞。方小榕介绍，父亲方毅是“贵州茅台酒易地生产试验”项目的直接领导人，试制酒鉴定成功后，不仅欣然题词“酒中珍品”，还亲自题写“贵州珍酒厂”厂名。

“茅台酒易地试验历经10年，终于成功，谱写了一部艰辛史、创业史。” 方小榕表示，这次来珍酒，看到日新月异的变化，感到很欣慰，“发展珍酒，既有政治意义也有经济意义。”

就在7月26日，珍酒以170.59亿元的品牌价值上榜2022年《中国500最具价值品牌》，位列榜单酱香白酒第三位。在竞争激烈的酱酒江湖，不少业内人士也在探究，珍酒近年来的高速发展，究竟发力点在哪？

总结起来或有三点主要原因：

第一，金东投资集团始终循道珍酒创办的初心，始终珍心酿造一流白酒产品，打造一流白酒品牌，培育一流白酒企业。例如，作为核心大单品的珍十五、珍三十，自2016年上市以来斩获国内外无数大奖，被誉为“金牌收割机”。珍十五更是成长为酱酒行业销售超10亿元的超级大单品。

第二，珍酒注重白酒美学表达，是以中国白酒悠久的酿造文明和产业实践为深刻基础的美学样板。例如，“映山红”的命名，镌刻了酒企使命、遵义人文、革命精神的硬核基因。传承经典的老珍酒系列，同样沿袭珍酒龙纹天球瓶型，实现了白酒品质和美学的统一。

第三，珍酒对社会责任的担当，成为酒企中的典范。据了解，随着珍酒增产扩能项目全部建成投产后，将形成酿酒10万吨、储酒40万吨的总体规模，实现就业5万人，带动上下游就业30万人，推动发展包装、物流等上下游产业产值超千亿。

提升渠道力，珍酒亮出新底牌

正是基于上述原因，近四年来，厚积薄发的珍酒复合增长率均保持在两位数以上， 2021 年销售更是同比增速翻倍，步入发展快车道。 

那么，在完善产品体系后，珍酒如何引领下一轮的增长加速度？

事实上，酱酒热正在经历周期性“退烧”，这种“退烧”并非酱酒赛道的整体退潮，而是在对此前“泥沙俱下”的中小酱酒品牌进行市场出清。

今年，大部分经销商开始回归理性，不再以单款产品的利润率作为选品的依据，而是回归到产品是否符合消费者的预期和需求，酒企是否有强大的团队帮助动销等卖货的逻辑。在选品上，经销商转到更加关注品牌基因，关注产品逻辑和酒企市场策略。

面对经销商对酱酒品牌的新期许，珍酒除了在品质方面的不断提升、广告方面的大手笔投入外，也在推动渠道运作趋向精细化，提升渠道力。

一方面，珍酒结合不同消费群体需求，持续开展微品会、一桌式品鉴会、贵州珍酒评鉴会，“珍酒·忆苦思甜·珍品宴”等四级品鉴会，为市场赋能，加强消费培育和动销工作。

另一方面，珍酒也在不断优化“6+8+N”全国市场布局。以回厂游、九九品鉴会、名酒进名企等为抓手，发扬伙伴精神，为消费者和合作伙伴提供更高质量的体验和服务。

正如遵义市委副书记、市长黄伟在致辞中表示：“珍酒全国大商战略联盟会以酒为媒、以酒会友，不仅为展示酒类品质、加强品牌对话、促进共同发展搭建了广阔舞台。”黄伟表示，希望借助此次大会，让品牌酒企充分发挥先进经验、成熟技术等优势，加强品牌沟通，探讨酒业合作，分享更多市场机遇，不断拓宽酒业融合发展的桥梁。

细分消费市场，满足个性化需求，是珍酒顺应消费升级的重要举措。吴向东表示：全国白酒市场仍将会持续增长，希望以珍酒全国大商战略联盟会召开为契机，酒企与酒商能够携手构建联盟发展新格局。双方的合作，未来一定会激发更多智慧、凝聚更多共识、开创更多合作，共襄珍酒新发展，共创商企新未来。

于变局中开新局，珍酒已经率先打出了新的“组合拳”。在变与不变的战略定力中，珍酒的未来也更值得期待。