线上加盟白酒,看清对方是谁

大曼 2023-09-15 09:55

白酒招商广告的规范何时确定?代理商们扯虎皮拉大旗的广告何时能被认清?

白酒圈的人,最近普遍发现,朋友圈和抖音的白酒加盟广告一窝蜂,扑面而来。 

相比于官方加盟,围绕着朋友圈和抖音加盟的基本涵盖“低门槛”“高回报”这类带有冲击力的关键词。

在刷到习酒品牌招商的广告时,酒周志本来习惯性地打算刷走,却又被文案中的“代理享豪车政策”吸引,重新划了回来;此前,也有茅台招商享飞天茅台配额的广告在微信朋友圈出现过,但飞天茅台和豪车相比,似乎还是差了点诱惑。

朋友圈加盟这一渠道到底如何,与官方加盟方式相比有哪有优势?这种利用熟人社交网络展示的广告逻辑,是否更加精准?

于是,酒周志替广大酒友体验一把线上白酒加盟,看看究竟是一套什么流程。

豪车到底怎么得

大家 最想知道的应该 是, 习酒的豪车到底怎么得? 

酒周志点击进入朋友圈广告,在朋友圈的加盟页面显示,“一座城市只招一家代理商”,且留下电话,即可免费获得加盟条件、项目资料、利润分析、产品图册与免费考察等内容,这些资料会以加密形式自主发放。

按照步骤,酒周志填入电话号码和姓名等信息并领取了酒水代理资料,这一套流程走完,接下来要做的就是等待回复电话。

次日早晨八点,收到了来自贵州地区的电话,对方向酒周志介绍了加盟的主要内容。

“您所在地区代理权没有授权出去,还是可以做的,我们目前没有加盟费和保证金。作为一个区级代理,我们有一个首批备货的要求,首批备货是60万,基于咱们代理授权,我们可以给到代理商一些支持政策。”招商经理介绍道。

对此,酒周志咨询习酒官方客服,对方回应称,“习酒官方没有在做招商和代理,可能是我们授权的运营商。”

习酒公司品牌部经理则表示,“这种招商方式一般不是我们的运营商,是和我们公司没有关系的第三方,我们的运营商有两种,一种是代理主体产品如君品习酒的经销商,第二种是买断我们生产的某几款产品并负责销售的开发商。”

在与招商经理沟通后得知,该公司为贵州某家酒水销售有限公司,酒周志对此咨询习酒公司品牌部经理,对方表示,“此公司与习酒没有关系,为第三方公司,是从我们的开发商手中购买产品后自行招商,如果想要加盟开发商产品,可以在我们习酒官网上找到与习酒官方合作的开发商信息。”

弄清其与习酒官方的关系后,酒周志也直接开门见山提出了最想问的问题,广告中提到的豪车到底要怎么得呢?

“我们目前是配额制,就是一个区域一年,根据区域大小给您有个配货,这不是任务,如果能完成,那就能得到相关的奖励。”该招商经理提到,“我们完成200万的年度销售额就赠送奥迪A3一辆,400万的话是奥迪A4,完成600万的话是奥迪A6,然后是800万的话就是奥迪A7。”

可以得知,代理享豪车在一定条件下确实可以实现,只是想要满足条件并不容易。

该招商经理似乎察觉到了酒周志对于这一政策的反应,补充道,“我们是根据完成的销量,无论区域大小,有的区域可能小一点,但是它销量高,人际网比较好,可能是像当地有强大人脉,容易完成。”

新品还是贴牌产品?

加盟中的豪车吸引力足够,但真想加盟,本质上还得回归到酒生意本身。 

从白酒市场中不难得知,第三方开放加盟,赚钱途径主要有两个:一是加盟费,二是卖开发贴牌酒。

无论是朋友圈,还是抖音或者其它互联网平台,出现的白酒招商广告,大多主打不收任何加盟费。不过,这一模式大概率也是在为另一条后路搭桥。

此家习酒代理招商在前期给予酒周志加盟信心之后也提到,“我们家大概有20个单品,代理权都是可以给到您的,前期你肯定一次性选择不了这么多。咱们虽然有20多个单品,也是需要市场来洗礼的,它不可能全部都成爆款,我们主推的是新产品。”

第三方代理商将习酒经典产品和自发贴牌产品放在一个图册当中,不了解的人可能会被此迷惑。

对此,习酒公司品牌部经理表示,“我们认我们的开发产品,但是我们不认第三方招商公司,我们只认开放商,第三方公司相当于从开放商手中拿到这些产品来进行招商。”

习酒官方曾在2023年半年营销会上宣布停止对外产品开发项目,但代理商过去所开发的多线产品,短时间内去库存并非易事。

各大酒厂的产品利润都逐渐透明,开发产品成了代理商盈利的大头,代理商要自发招商的原因也显而易见。

该第三方代理商在招商过程中也是下了血本,有形象店装修、招待宴请支持、餐费支持、品鉴酒搭赠、首批备货返还政策等多项福利政策,进一步加大招商吸引力。

此外,利润空间也变相增加了新品为贴牌开发产品的可能性。

招商经理表示,“新品拿货在3-4折左右,利润在60%以上,老品的话折扣没有这么大,像窖藏1988售价在480-500块,供货大概400块钱,君品目前它的价格出现了倒挂,我们综合拿货价是在800块钱。”

将习酒嫡系产品和贴牌开放产品一同售卖,酒友们更难区分习酒官方和第三方的区别,消费者不经意间便可能买到意料外的产品。

安能辨我是雄雌

第三方们在尽可能地把自己包装成习酒官方,以此来获取加盟者的信任。 

此招商经理发布的相关文件中,大部分为习酒官方合作文件,其中混杂着少数自身代理内容,再加上朋友圈广告中也打着习酒招商的名头,不知情者极难分辨。

习酒公司品牌部经理回应称,“很多第三方公司都是以这种擦边球的广告形式在吸引人。”

微信广告助手的广告审核规则中,有着关于侵权投诉和商标保护的详细规则,倘若习酒进行投诉,此类打擦边球广告的第三方公司是否还能逍遥自在?换句话说,此类广告能够存在,习酒是否在睁一只眼闭一只眼呢?

在与酒周志沟通过程中,上述招商经理表示其为非官方代理,并指出官方代理的难度之大、利润之低。

“官方目前经销权都已经授权出去了,习酒之前还属于茅台集团的一些老品,只能走二级经销三级经销。官方的要求很高,像河南区的总大区经销商,是需要缴纳巨额的保证金以及备货的。”

“要说产品的话,像习酒中属于茅台集团所做的老产品,目前的管理权还是在茅台集团体系中,像窖藏1988、君品习酒、金质银质这类是不授予代理权的。因为它不再招代理了,而且它是不受区域保护的,所以渠道不好,几乎是没有什么利润,说难听点,做老产品等于是酒厂的搬运工。”该招商经理详细介绍道。

从中不难看出,官方加盟让人有些望而却步,而朋友圈中的第三方代理商加盟似乎给了不少人尝试的机会。

且第三方如此发展开发贴牌产品,说到底还是利润驱动,同时还需要习酒的品牌价值来为产品赋能,将习酒嫡系产品用来引流,可谓精打细算。

对此,有业内人士表示,“现在很多酒企都搞这些,代理商打广告,意思就是出了事和我官方无关。”

仁怀市市场监督管理局前些日子曾发布关于对《仁怀市白酒管理办法(试行)(征求意见稿)》公开征求意见的公告,为保护仁怀白酒产业的发展。那么白酒招商广告的规范何时确定?代理商们扯虎皮拉大旗的朋友圈广告何时能被酒友们认清?

传统官方渠道代理要求高、难度大,而第三方招商又掺杂开发产品,如何选择成了对潜在习酒加盟者的一次考验。

后遗症与欲望并存

除了习酒之外,珍酒、茅台葡萄酒等酒企也是线上加盟广告投放大户。 

大家的套路基本上与习酒开发商的套路一样,用第三方公司投放广告,不明事理的用户会误以为是官方行为,比如珍酒与雷同学的这种投放合作。

综合目前行业的情况来看,存在这种问题,主要有两个原因。

第一,很多是酒企早期为了生存以及扩大营收,与很多经销商合作,联合开发白酒,而且合约签署时间很长,目前还在合约期,这是历史遗留的后遗症。

这种情况,在行业里非常常见,此前西凤酒就是深陷这个贴牌的泥潭,导致品牌一直受到影响。

第二,很多公司有要IPO的预期,需要做大营收规模,但是用自己的官方渠道做加盟,风险性会很高,就只能用第三方公司来做风险规避。

短期来看,白酒行业,渠道的影响力还是巨大的,各地白酒经销商的人脉渠道网络,对于白酒企业来说,仍旧是制约因素,那么如何平衡品牌、口碑与销量的关系,这是任何一家酒企都需要重视的事情。

如此大面积的擦边球广告,白酒企业不是看不到,也许是不想看到,去库存的压力之下,没有清高。