疯狂小杨哥,疯不过拼多多

三火 2023-05-09 09:28

疯狂小杨哥卖的货,价格竟然没有拼多多、尾货超市疯狂?直播间的声嘶力竭,难道喊了个寂寞?

潘哥发现,小杨哥直播间里,卖的山药辣棒、无患子洗衣液、金纺柔顺剂等商品,价格都比拼多多上的同款要贵。

同时在巡物社这样的尾货超市里,蓝月亮洗手液、IF椰子水、元气森林气泡水等,也比小杨哥卖的便宜不少。

潘哥认为,小杨哥的直播带货之所以销量很好,一是因为直播间的浮夸演技,让很多观众失去理性、无脑下单,二是在商品标价方面,小杨哥动了不少小心思。

不过拼多多、尾货超市们组成的“低价者联盟”,似乎正动摇着他的江湖地位。为此,小杨哥也在寻找直播切片生意、直播出海等新路子。

其实疯狂小杨哥面临的隐忧,也是李佳琦、罗永浩、辛巴等主播们,共同面临的问题。在低价的商品面前,主播们如何保持人气、继续赚钱,成了一个新问题。

疯狂小杨哥的杀价套路

继张继科、苏小玎、潘晓婷之后,疯狂小杨哥的直播间里,又请来了陈赫作为嘉宾。大、小杨哥的排面似乎越来越大。

但是为了直播间的“兄弟们”,而声嘶力竭杀价的小杨哥,其售卖的部分商品,与拼多多同款相比似乎并不便宜,杀价只是杀了个寂寞。

比如,疯狂小杨哥的抖音橱窗里,小杨臻选的山药辣棒,239克2包装售价19.9元,已售超过31万件。到了拼多多上健仔山药辣棒,同样239克2包装售价18.7元,比小杨哥便宜了1.2元。

抖音上,小杨臻选的无患子洗衣液,12斤装售价49.9元,券后价44.9元。在拼多多上,洁沐宜品的无患子洗衣液,两桶共计10斤,原价34.9元活动价16.76元,折合每斤便宜了约2元。

有人说拼多多上的商品,品牌、质量与小杨哥不同,不能用售价高低来评价。同品牌的商品,拼多多价格同样占优。

潘哥发现小杨哥的抖音橱窗里,金纺薰衣草衣物柔顺剂2桶2.5升装加上4袋400克装,共计13.2斤售价58.9元。拼多多金纺旗舰店内,共计8.1斤的同款柔顺剂售价36.69元,折合每斤计算的话,价格几乎与小杨哥打平。 

但是,拼多多上的金纺柔顺剂,第二件商品享受优惠,优惠后2件共计16.2斤售价62.38元,每斤柔顺剂比小杨哥便宜了约0.65元。

尾货超市更便宜

其实,在价格上打败小杨哥的,不仅仅是拼多多这样的电商平台。一些线下的尾货超市,在价格上似乎更有竞争力。

潘哥发现,在一家名叫“巡物社”的尾货超市里,就有很多小杨哥同款商品,但价格却低了不少。

比如,抖音上的三只羊橱窗,总计1公斤的蓝月亮洗手液售价23.9元。巡物社同款商品,售价19.9元,比小杨哥便宜了4元。

同时,小杨哥售卖的泰国IF椰子水,350毫升共6瓶券后价36.9元。巡物社的同款IF椰子水,一瓶售价5.9元,比小杨哥便宜了0.25元。

抖音上,小杨哥卖过的元气森林气泡水,480毫升共5瓶券后价16.6元。巡物社售卖的元气森林气泡水,一瓶售价2.2元,比小杨哥便宜了1.12元。而在另一家尾货超市,潘哥还发现了1.6元的元气森林气泡水,售价仅为小杨哥的一半。

对此,有巡物社工作人员,向潘哥表示:“对于这种饮品,我们和小杨哥是有区别的,他那里要买很多才便宜,我们单个也是这个价格。”

类似巡物社这种尾货超市,为何在商品售价上,屡屡打败小杨哥?

对此,巡物社内部人员告诉潘哥:“进货渠道一般是各大品牌方、经销商的尾货、临期商品和各大商超、电商的滞销品、退换货。直接跟品牌方合作,以最低价拿货全国各地云仓的尾货、临期。”

直播带货都是套路

既然拼多多、尾货超市的商品,价格上都比小杨哥便宜,为何小杨哥的直播间里,还是观众爆满,销售额疯涨呢?

灰豚数据显示:最近7天,疯狂小杨哥总共进行了5场直播,带货销售额超过5000万元,平均每场直播销售额1000万元。

潘哥认为,疯狂小杨哥的直播间,商品之所以卖得好,主要有两种原因:

首先,小杨哥的直播套路,让观众在非理性状态下,稀里糊涂就下单了。

比如,在一场带货直播中,一台破壁机品牌方报价1399元,小杨哥在直播间当场回怼,并砍价到299元,比品牌方报价少了1100元。品牌方表示不可以后,小杨哥又是一通输出,在299元里面,加上了电火锅和绞肉机,并立刻挂上了链接。

对此,有网友评价:“怎么看都像是剧本,但是价格是真便宜。”“品牌方懵了,回过神来估计会心如刀割。”

潘哥发现,很多收看直播的观众,都会被这种巨大的价格差诱惑,觉得自己捡到了便宜,头脑一热、就下单了。

其次,小杨哥的带货商品,在标价上也有套路,让人误以为很合适。

比如,小杨哥售卖的九阳豆浆粉,包含2袋12条装、2袋5条装纯豆浆粉,1袋10条装无添加蔗糖豆浆粉,链接上打出“59.9元5袋”字样,而其中的2袋5条装纯豆浆粉,规格还不如1袋12条装纯豆浆粉。

而在拼多多上,九阳豆浆官方旗舰店,1袋12条装纯豆浆粉售价14.9元,3袋10条装无添加蔗糖豆浆粉售价29.8元。按照小杨哥卖的规格计算,共32条纯豆浆粉售价约40元,1袋无蔗糖豆浆粉售价约10元,总计售价约50元,比小杨哥便宜了10元。

小杨哥们的出路

靠着直播带货的套路,疯狂小杨哥的粉丝,在疯狂情绪的左右下,完成了一单单购买。但是,也有越来越多的人,在回归理性后,选择了其他购物渠道。

比如,有网友表示:“与直播间相比,家门口的尾货超市,让我感觉更放心,毕竟商品看得见摸得着,售后也更有保证。”还有网友表示:“经常逛郑州上悦台的那家巡物社,东西种类很多,价格也是真实惠。”

潘哥了解到,如今的尾货超市巡物社,正在用合伙联营的经营模式,从大本营河南一路出发,扩张到了陕西、山西、山东、湖南、湖北等地。

面对着拼多多、尾货超市们组成的“低价者联盟”,如今的主播小杨哥,似乎也在寻找新的创收渠道:

其一,是直播切片生意。潘哥发现,小杨哥最近发布了名为“众小二”的App,专门进行直播切片授权生意,其名下的三只羊网络,仅在2022年的切片带货收入,就达到了1.87亿元。

其二,是出海寻找机会。同样在不久之前,小杨哥还在直播间宣布,未来要去TikTok上做直播电商,要去赚外国人的钱。

其实,小杨哥所面对的“低价者联盟”,也是其他带货主播们,共同面临的问题:商品价格失去竞争力,直播间观众就会减少,并形成恶性循环。而如何在激烈竞争中,继续保持发展,成了包括小杨哥在内,很多带货主播破局之道。