蒋凡成为合伙人，再次证明自己

对人才的选用，市场是最好的试金石。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍7月21日晚，阿里巴巴发布2023财年年报 的同时， 例行披露的合伙人名单也引发了不少人的关注： 菜鸟集团 CEO万霖、国际数字商业集团CEO蒋凡已成为阿里巴巴的合伙人。 

相较于阿里这份可圈可点的财报，蒋凡成为阿里合伙人的消息，似乎抓到了更多眼球。 

从早年解决手机淘宝的流量危机，到如今带领国际数字商业集团实现单季营收185.41亿元，与阿里云业绩相当。用实打实的业绩说话，成为蒋凡证明自己的重要理由。 

在市场多变的竞争中，蒋凡持续性地打胜仗，或是阿里当下最缺乏的。特别是，其还有另一大优势，便是年龄。 

在能力和年龄上都有突出优势的蒋凡，或许也是能伴跑阿里更加长久的伙伴。 

500多天，用业绩证明自己 

在阿里 2023财年，蒋凡 执掌的 海外 业务板块 ， 成为 阿里 的重要业绩引擎。 

先说东南亚。自2019年以来，在东南亚这块电商热土上，Lazada、Shopee等就一直互相赶超，劲敌紧跟，蒋凡中途接管这块业务的挑战可谓巨大。

2022年，阿里分三次向Lazada注资共计16亿美元，年内第一次注资，发生在蒋凡接管Lazada的第五个月。值得一提的是，这是阿里继2018年以20亿美元增持Lazada之后的首次投资。

从时间节点上看，2022年阿里把海外业务交给蒋凡之后，同时重新启动对Lazada的注资，一方面自然是出于扭转东南亚竞争局势的一次尝试；而另一方面也可被解读为助蒋凡一臂之力。

事实上，从到任到出成绩，蒋凡用不到600天的时间烧了“三把火”，重构了阿里海外业务格局。

第一，不断加大本地化。出海业务最重要的是能够融入当地商业生态，蒋凡上任后，在阿里内部抽调资源用于物流建设，包括海外仓和国内优选仓，还推出扶持政策，鼓励商家去海外仓等。

在海外电商平台高管选用方面，蒋凡更倚重具有本土化经验的高管，而非空降兵。

第二，升级业务模式，让平台、商家“力出一孔”。

通过对速卖通的业务模式升级，蒋凡推出了“全托管”，即平台负责店铺运营、仓储、配送、售后服务等环节，商家则只需要提供货品，备货入仓。商家提报供货价，平台和商家一起决定最终销售价。

这种只需要商家提供货品、备货入仓就可以接入速卖通进行跨境运营的新模式，吸引了不少工厂商家，成为新的增长点。

第三，推出欧洲本地平台，本地电商多点开花。

根据不同地区商业情况，阿里海外业务推出西班牙电商平台Miravia、土耳其电商平台trendyol等平台，更符合当地消费习惯。

蒋凡的这些举措，几乎都是“基建式”工程，为海外业务增长定下了基调。

2023财年，阿里国际业务录得营收692.04亿元，同比增长13.3%，在总收入中占比达到8%，逐渐成为阿里新的增长引擎。上一季度，阿里海外业务单季营收达到了185.41亿元，已经与阿里云的业绩相当。

“实干派”代表 

事实上，蒋凡在海外市场的节节胜利，也被阿里内部人所预料。 

“蒋凡擅长打硬仗和逆风仗，这在阿里的诸多高管中，是难得的能力。”阿里内部人士向陆玖商业评论如此评价道。

蒋凡参与了阿里多个转型的关键节点。

2013年，张勇提出“all in无线”战略，其中出力最多的正是蒋凡。2016年淘宝造物节前夕，“手机控”蒋凡提出了“消费型媒体”的概念，建立商家+达人的运营体系、粉丝运营以及视频直播。2017年，蒋凡带领淘宝产品团队，完成了淘宝与手机淘宝的整合。该年12月27日，蒋凡出任淘宝总裁。

但海外战事无疑是一场难度更高的战役。

对于中国电商而言，海外业务是尚存的蓝海区域，但新战区的竞争无疑也是惨烈的，尤以同样瞄准东南亚地区的Lazada和Shopee为甚。

虽然Shopee的故事始于2015年，但真正转折点却是2019年。这一年，作为挑战者的Shopee在东南亚打出了一场逆袭战：一方面靠的是低价亏本引流，以及烧钱邀约明星站台；另一方面也是瞄准了Lazada当时正处于组织构架调整的关键时刻。

到了2021年3月，Shopee公布了自己的财报数据，其2020 年全年成交总额达到了354亿美元，占整个东南亚电商市场规模的57%。这让阿里海外业务颇感压力。

蒋凡带队后，并没有急于追求业务规模，而是先花了半年时间，在东南亚、欧洲等市场走了一圈。“他没有用以前在淘系的思维来做海外，而是先学习，想清楚后再给团队提出具体策略和方向。”一位国际业务的员工透露说。

之后便有了速卖通的升级，从纯平台模式转向“平台+全托管（AliExpress Choice）”模式，这也带动速卖通进入了快速增长轨道。尽管市场形式复杂多变，且不确定因素频发，但速卖通今年3月的订单量依然实现了50%以上的同比增长。

除了Lazada的市场份额得到快速提升之外，阿里旗下的土耳其电商平台Trendyol增长迅速。根据2023财年年报，Trendyol持续订单同比增长约47%，报告期内，以当地货币计算的GMV同比增长超过110%，且服务范畴已逐渐延伸至外卖领域。

新设立的西班牙电商平台Miravia成绩同样亮眼。平台上线至今，日用户活跃数、订单数等经营指标均超出预期。

如何走得更远 

如今 国内的电商业务 ，模式早已进入平稳的成熟期，很难再实现 什么 指数型增长。 一向看重用业绩说话的阿里 ， 把蒋凡 放置 在 仍有成长空间的海外市场，未尝不是一次 新的 考验。 

一名内部员工回忆道，蒋凡做业务的逻辑非常务实，开会时，他经常提醒团队要做减法，聚焦资源做最重要的事，“要什么不要什么很明确，一击必中。”

蒋凡的确需要“用业绩说话”，但在实际操盘过程中，他的这份务实，还体现于对长期商业价值的追求之中。

例如，相比东南亚市场，开拓欧洲市场可以快速冲业绩。但蒋凡的操盘思路，则是不能企图只用几个月砸出 GMV，而是需要两到三年的时间长期孵化，先把一个国家市场做深，达到一定业绩指标后，再把经验复制到下一个国家。

蒋凡认为，未来需要重视海外消费者的用户体验，并在东莞、威海、烟台、深圳等跨境出口主要城市设立了优选仓，提高物流时效。

从当年推动淘宝走向数据驱动，实现千人千面；到后来带领团队构建淘宝内容生态体系；再到上个季度国际商业实现单季营收185.41亿元，同比增长29%；时隔2年多再次成为阿里合伙人，蒋凡更多靠的是敏锐的产品洞察，和能持续打仗的真本事。

单凭这点，37岁的蒋凡杀回阿里核心层也是水到渠成。

有阿里内部人士向陆玖商业评论透露，“或许要到9月甚至10月，员工层面才有可能真的看到一些确定性，但应该会加快了。毕竟内部调整的最终目的，还是要最终投射到业务的发展中去。万霖、蒋凡进入合伙人，就是一个比较明确的信号。

值得一提的是，蒋凡目前仍是阿里核心高管中最为年轻的一位，而年轻的潜台词则是——有机会陪伴企业走得更远。作为阿里组织架构年龄分层的一个代表，蒋凡重新获得合伙人的背后，也代表了新的策略、新的效率，以及新的想象空间。