阿里的一捆干柴，与吴泳铭的四把烈火

发生在行业变革前夜的传承交接班，为拆分后的“阿里航母战斗群”，及时更新了“导航软件”。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍2023年的教师节，对于25万阿里人来说，并不普通。

这一天，诞生了史上第一位“功勋阿里人”张勇，阿里巴巴集团新一任董事会主席蔡崇信、阿里巴巴集团CEO吴泳铭，也同时履新，阿里顺利完成了又一次传承交接。

三天过后，新任CEO吴泳铭的一封全员信，信中的一句“时代在变，阿里必须变！时代在进步，阿里更必须进步！”，标志着阿里巴巴进入了“技术挂帅”时代。

吴泳铭提出，会根据用户为先、AI驱动这两大战略重心，重塑业务战略优先级。在此基础上，阿里巴巴将对三类业务加大战略性投入——其一是技术驱动的互联网平台业务，其二是AI驱动的科技业务，三是全球化的商业网络。

变革的第一枪，早在80多天前的“1+6+N”就已经打响；此后，阿里的国际商业板块和阿里云业务，均有不同比例的增长，敏捷组织的动能初步显现。新任董事会主席和CEO的顺利传承交接，则是为拆分后的“阿里航母战斗群”，在行业变革前夜，及时更新了“导航软件”。

如果从“百年老店”的角度通盘考虑，这只是漫漫旅途中的例行交接棒。但就阿里的体量而言，每顺利完成一次和平交接，都是对阿里接班人制度的一次考验，即使过程风平浪静，但对于阿里巴巴来说，也同样只是每个生命周期的开始。

而这个周期，属于年轻人，属于技术，属于AI。

就资源储备而言，张勇在三个季度里，已经攒下了足够多的干柴，吴泳铭的四把火，更是让蓄势待发的年轻阿里人，再度燃起心中的火焰。

卷低价，可能没有前途 

吴 泳铭在信中指出，传统互联网模式严重同质化已走向存量竞争， AI 人工智能为代表的新技术正成为全球商业发展的新动能——同样的，阿里必须自我变革，才能找到打开未来的钥匙。 

互联网行业的严重同质化，不是一个新命题，早在流量红利尚未见顶时就有人提及。它的最直接表现，则是赛道的拥挤。

从古早的“千团大战”、打车大战、外卖大战，长视频大战、音乐版权大战开始，再到如今的大模型之战，不同的互联网厂商，走在每个时期最热的“华山一条道”上，烧掉成百上千亿的投资，有的跻身大厂行列，有的消失在历史长河之中。

放在以前，全行业还有增量市场可挖，一些资源浪费是“必要”的，是可以被大厂们接受的。但在全行业转入存量竞争之后，往日还能搁置的矛盾如今却变得尖锐。

这也是时下互联网行业的一番奇景：全中国最聪明、薪资最高的一批脑袋，为了电商平台一元两元的价格差距，变得比菜场大妈还要锱铢必较——放到其他厂商，是百亿补贴，是9.9喝咖啡；放到淘宝，则是价格力，是内容化。

在消费整体降级的当下，争取最广大互联网用户的直接武器，就是价格。但实现价格降低的手段，也可以有很多：直接提高营销费用的平台补贴是第一层，当然这恐怕也是没有尽头的一层；用技术与AI优化整体效率则是第二层，也是目前脚踩泥土，眼望星空的一种手段。

作为担任过B2B、淘宝、支付宝等多个重要业务CTO的吴泳铭，这波显然在大气层。在“低价优质+回归中小卖家+内容化”几项组合拳下，淘天的用活、GMV、CMR与利润等核心指标，有望继续保持超预期增速。

技术宅的“四把火”

新官上任 刚刚第三天，吴泳铭就在全员信中烧出四把大火。 

第一把火，是前文提及的聚焦战略优先级——在用户为先、AI驱动的战略重心下，阿里也将对技术驱动的互联网平台业务、AI驱动的科技业务和全球化的商业网络，加大战略性投入。

互联网平台业务，毫无疑问是指淘天集团的核心电商平台。早在5个月前，阿里就成立了淘天集团，CEO戴珊上任6天后，她操刀了淘天集团的组织架构调整，譬如按用户逻辑、行业性质设立三大行业发展部，同时整合了包括客服、技术在内的阿里中台团队，全面独立经营和管理。

这固然可以看做是“1+6+N”变革中的样本案例。但这也不仅仅是组织意义上——技术部门独立之后，集团后续对于淘天的投入，都不会再是中台时期的简单复用、迭代，将会更符合公司特性和技术路线。

蒋凡坐镇的国际商业板块，和吴泳铭亲自挂帅的云业务更不必说。在板块独立运作之后，各项战略投入都将更加精准，有效避免“大水漫灌”的问题。

第二把火，则是心态的彻底开放。注意全员信中的这句话：“各业务要主动以用户为先的视角，寻求最广泛的开放与合作，包括传统意义上竞争关系的公司。”

这可能是整个公开信中，最重磅的信息之一。原因其实也不难理解。在目前的移动互联网时代，大厂间的核心竞争力，很大程度上来源于自家的用户和对应的延伸价值。

举个简单的例子。淘宝拥有全国最大规模的商家群体。近二十年的商品交易数据，不仅支撑了阿里的各项决策，而在数据量不断积累的过程中，淘宝平台的变现效率也在不断提升，其他厂商的主力业务，也是同样道理。

而在此前的激烈竞争态势下，各家对于自己的核心数据资产，向来是封闭的——在多部门、集团化运作的大厂模式下，核心数据一旦泄露给竞对，哪怕是处于业务合作，经过处理的，也无人可以控制结果，更无人为此担责。

但在今年5月，腾讯广告官方推送的一篇文章，开始打破这种隔绝的局面。这篇题为《腾讯广告x阿里妈妈Uni Desk强强联手，年中大促备战攻略来袭》的文章中表示，今年 618，腾讯广告与阿里妈妈将首次实现双边补贴，微信朋友圈可以直接跳转淘宝APP。相比以往的“淘口令”，已经大为进步。

吴泳铭，以前也是阿里妈妈的总经理，所以如今的阿里选择与竞对寻求合作，同样草蛇灰线，伏脉千里。

第三和第四把火，分别是更长周期业务的激励机制和体系，以及85后、90后的优先“提干”。

这同样也符合目前的行业趋势——无论是吴泳铭亲自挂帅的云业务，还是方兴未艾的大模型，发展周期都是十年起步、上不封顶。与瞬息万变，最快按秒计算的电商业务存在天壤之别。正因如此，用快钱业务的考核方式去看待云计算和大模型，显然也不合适。

而对于85后，90后而言，他们是在阿里发展最快的时期加入，基层的历练和中层的管理经验兼而有之。但更核心的管理岗位，则被更老的一批人占据。这是大公司阶段必然出现的“年功序列”问题。

但在“1+6+N”之后，独立的各个业务集团，客观上为年轻人的流动提供了机会——只要有切实的业绩与战功，年轻人不会永远是螺丝钉。

关于这一点，张勇和蒋凡，已经先后作出了示范——前者数年前不仅主导淘宝完成移动互联网转型，而且让天猫成为国内最大的电商平台，并建立了行业标杆的中台体系，以此接棒CEO。

蒋凡则作为年轻一派的代表亲自带领国际数字商业集团，实现单季度营收比肩阿里云，能晋升合伙人，也是实打实的“战功序列”。

阿里巴巴最新的ESG报告显示，公司35岁及以下员工占比54%，而且现任合伙人中，80后占比21.4%。在人才梯度和人才储备上，阿里无疑是最好的中国科技大厂之一。

如果阿里能在此后几年，实现85、90后的成功换血，出现更多的蒋凡，也将在意料之中。

求新，求变 

无论是吴泳铭的两个战略重心，还是业务上的四个举措，其实只代表了阿里的一个意志 ——求新，求变。 

新，是阿里在吴泳铭接棒后，以更多的新技术驱动公司发展取代此前的营销、组织驱动。“1+6+N”的敏捷组织，技术中台独立成子公司。是必要条件，也是技术优先战略的实施基础。

变，则是阿里这艘巨轮变为集团化作战之后，用组织变革的手段来刺激公司前进。很多调整放在全球商业史都是史无前例，但在阿里成为了家常便饭。

最新的Q2财报数据显示，集团收入同比增长4%至251.23亿元，经调整EBITA利润同比增长106%至3.87亿元。这是阿里组织变动带来的最直接的业绩红利。

但从长期角度来看，张勇在阿里国际化业务、AI、云计算等领域的诸多探索，都只算开了个头，这些未竟之业，都留待蔡崇信和吴泳铭去完成。

对于阿里而言，吴泳铭在技术、商业、创投领域的经验，将为阿里带来新的变化。这也是阿里一直以来最不是秘密的秘密——永远变化，永远保持青春。